不久前，公司做了一次大型廣告宣傳，裏面介紹了我們有專業的「按揭師」、「獵盤師」、「租賃師」和「轉售師」，朋友以為只是一種宣傳手法，殊不知我們真是有其人！就以按揭師為例，我們的首席海外按揭顧問Samson Lau，有超過十六年的銀行業務經驗，擁有特許註冊金融分析師CFA）的資歷，有豐富的經驗與知識，最近公司很多買了英國物業的客人，都經他成功取得按揭貸款。

或許你會疑惑為何要自設按揭服務？單純賣樓不是簡單得多嗎？因為熟悉按揭的人都知道，做按揭其實是頗為煩瑣，甚至是「麻煩」，所以很多行家都只是提供轉介，並不會「上身」為客戶「跟到足」，但當我成立公司時，就決定要有自己的按揭師，為客戶提供一條龍式服務。原因是多年來看見不少客戶開開心心買樓去，卻在做按揭時愁眉苦面，因為以為買英國做按揭會跟香港一樣，當臨近交樓前猛然發現原來大不同，頓時不知所措。亦有客戶「怕」做按揭不敢買海外樓，怕有壓力測試，怕「劃花」信貸紀錄，以後再買香港樓就沒有信貸的優勢，左怕右怕，錯失入市良機。

對於我來講，能幫助客戶順利置業至為重要，我好明白每個客戶都有不同的按揭需求，於是我們的按揭師就好像醫生，幫客戶把脈，摸清「底子」，然後再為他們尋找最合適的方案。以英國物業來說，其實在香港都可以申請貸款，甚至有些本地銀行都開始做海外貸款；但我看過不少自己做申請的客人，往往會因為文件不齊全，或填寫資料時出問題，不單延誤批核時間，甚至被拒，最終有因延遲收樓被發展商罰款，有的甚至要撻訂，得不賞失，種種情況都只因看輕做海外按揭的難度。 以英國為例，做按揭接近要「度身訂造」，首先，買家必須有一定收入才可以承造按揭，其標準會因應出租或自住用途作調整，一般而言都會要求申請人每月約有五萬港元收入，月供兩萬元左右。你可能會問英國沒有法定每月供款與入息比例（Debt Servicing-ratio, DSR），怎麼只能供款兩萬元？事實上，英國每家銀行都會有不同的供款比例上限，通常以百分之三十五最常見，當然因應申請者的收入、工作類型及信貸紀錄都會有所調整。我也見過不少客人可以申請到百分之五十的供款比例，不過DSR太高也會令利率提高。最重要是申請人必須先提早商討，否則誰也難以幫你改善信貸紀錄和其他按揭條件。

至於成數方面，英國的管制反而比香港寬鬆，不同銀行其按揭年期和成數都有所不同，而且也與之前提及的物業用途有一定關係。一般而言，如果物業作投資用途，不論你是在本地銀行或當地銀行申請按揭，成數最高可達百分之七十五。當然，成數越高，利率也會更高。

說到這裏，大家都應該明白為何我要有私人按揭師，因為這樣才能給你度身訂造的服務。