這一年，香港的海外物業市場熱鬧非常，除多了以往甚少出現的市場如希臘、塞浦路斯，亦多了很多以往不會來港發售的發展商，選擇多了，香港的買家固然受惠，但同時亦會容易跌入陷阱。其一原因是有很多趁熱潮想撈一筆的「快閃黨」，找兩三個樓盤，以平樓價、高回報作宣傳，賣完就走，置買家於不顧，日後樓盤若出現問題，更會傷害整個海外物業市場。另一個原因是多了「新手買家」，這些朋友對買海外樓接近「零認識」，很多時只顧看價錢，忽略其他需要考慮的因素。 簡單點說，很多新手買家就分辨不到何謂貴？何謂平？我經常說樓價平與貴是很難說得準，為何呢？例如以三十元吃海膽壽司，平嗎？當然不貴，但若用三十元吃雞蛋餅，你便會覺得貴。所以最重要是你要認真了解貨品的價值，然後要懂得貨比貨。不要單單看到二十萬、三十萬鎊，覺得很平，是需要做功課，了解它價錢平的原因，是地區偏僻？是配套不足？還是出租有問題 ？最好要求中介給你相關資料，如當地的租賃紀錄作參考。

當然不能怪買家們難分辨，最近市場就出現Zone Six比倫敦周邊好的「誤解」，事實上，倫敦 Zoning不能單單說Zone One 比Zone Two好，我曾經都介紹過一些在Zone Two, Zone Three比Zone One某些地區好的例子，亦有倫敦的周邊比Zone Five好的地區，好像大家都應該有聽過的Surrey，Epson Downs，這些地區環境價美，很受當地人歡迎，除了生活配套完善，整個社區甚具英倫格調，最近因疫情很多倫敦人都改變居住習慣，紛紛選擇遷到這裏。所以，各位在選擇樓盤，除了基本看Zoning外，還要認真了解其他細節，例如當地的鄰里，住的是甚麼人？出租回報率？犯罪率有多高？樓盤是真的全新？還是翻新？附近有沒有大型的活化計劃可以帶來升值機會，一切都會影響你的回報！

作為業內人士，是有責任提供足夠而真實的資料，好像我們較早前賣一個在Whitechapel的樓盤，我老實跟客人說那個地區就像西環，當活化完成後會有爆升機會，我要清楚給客人看見前景，分析好為何現在入貨是時機；但有些地方真的沒有任何能升的價值，就不能單靠現時樓價平，一味對着客人說：你信我啦，一定升！這絕對不是專業銷。就像去餐廳吃飯，若店員一味推介你吃這吃哪，像在推你吃賣剩的菜式，你都會看得出他並不是真誠推介，你都不會上當。 我不敢說我賣的盤是最好，但起碼每個樓盤，我們都會經過風險評估，無論是發展商實力，樓盤的質素，投資潛力，或是生活配套，都要通過一定的標準，才會在香港推售，因為我好希望能守護這個行業，讓香港人在海外都找到貨真價實的潛力盤！