翔勝之道—— 三招成為最強銷售
 

朋友常說我能在國際物業這一行上堅持多年,非常難得,事實上比我更堅持的大有人在,在我認識的人當中,便有三位讓我很敬佩的前輩,當中兩位在這行做銷售工作更是超過三十年。今天,三位仍然站在最前線,每當有新項目發售,依然非常雀躍,而恰巧的是三位都是女性。第一位是Dareen,她做海外物業的年資最淺,但都有二十年,記得前年我需要在新加坡成立銷售團隊,找一個阿頭,我見了很多人,一直未能合意。當時一位好友介紹Dareen給我,我跟她見了三次面,坦白說我已感覺她是一位不可多得的銷售人材,但因為年紀的問題,沒有多少同行會聘用她,但我覺得做銷售年紀不少問題,反過來可能會有利;你覺得年輕一點,動力會多一點,但我覺得年長一點,經驗勝一籌!當她上任後,便證明我沒有看錯人,她待客與銷售技巧一點都不遜,而且任何樓盤,任何價位她都賣到,不像有些銷售只懂賣一兩個項目。她的堅強更讓人敬重,上任不久她的健康出了問題,在接受治療後,她竟然能迅速追回落後,無論是新年或聖誕,天天都是她見客的日子,問她秘訣?她說除了是堅持,都只是堅持!至今是新加坡團隊的Top sales。

 

第二位是我們香港公司的Rosaline,她入行比我早,賣英國樓厲害到沒有英國發展商不認識她,也是我們公司的Queen of London,近年市場轉移大阪,對於Rosaline來說是陌生的,但她沒有退縮,始終如一,甚至比賣英國樓更努力,每次在展銷會,仍然拿著寫滿客人資料的白卡,一有空閒就逐一打電話,堅持不懈,你可能會奇怪在人人都用電話、電腦儲存資料的年代,怎會有人還倚靠紙張?但這就是她三十年來管理客人的方式,比起很多年輕人經常諸多藉口說客人不接電話,她的堅持明顯強得多。最後一位,是新加坡的Doris,她在新加坡賣英國樓,認了第二,沒有人敢認第一!所以她有多厲害我應該不用多說,但若你想知三位賣樓有甚麼招式?我可以肯定地答你,她們都有三招,就是努力、堅持、永不放棄!聽起來像廢話,但在做銷售的路上,沒有比這三招更直接,更有效,她們的成就就是最好的證明。

 

但我想說,最厲害的應該是我,因為上個月我把三位花旦放在同一個展銷會,一起上演一台賣大阪樓的戲碼!很多發展商問我不怕嗎?我說一點都不怕,正所謂遇強越強,他們當天確實各顯神通,各領風騷。加上我不嬲都是犯賤的性格,我就是想試一試,況且我着上避彈衣啊,我帶了幾位同事去輔助他們,讓他們好好發揮!事實上,這次的合作,我更希望同事們知道年紀並不是問題,肯不肯不斷改變,不斷進步,才是問題,因為最可怕的是你的想法不變,Mind set錯亂!

 

這次展銷,遺憾沒有跟三位合照,大家未能一睹她們的豐姿。

 

 

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《東周刊》