翔勝之道—人生要懂排除法 買樓亦是
人應該有選擇,都值得有選擇,但人卻因為喜歡選擇,反而因為太多選擇而不懂得選擇。自認有時候也會有選擇困難症,特別在小事上,所以我很怕去香港的茶餐廳,因為它實在有太多選擇,讓人花多眼亂。我在新加坡到吃雞飯的餐廳就是吃雞飯,不會又有咖哩,又有炒飯炒麵,我到茶餐廳經常苦惱揀甚麼吃。不過這亦是香港茶餐廳動人之處,它裏面好像開了四十間餐廳,總有一款你喜歡。但對於大事,我就很清楚自己的去向,例如買樓,當年我買第一層香港樓,我好清楚自己應該選擇甚麼,我用了一星期,甚麼都不做,只是睇樓,然後用排除法幫自己決定,太貴的不要,沒有升值潛力的地區不要,太舊的不要,但我清楚我必須置業,好讓我能在香港安心打拚,最後我選擇了一間五百呎的紅磡樓,再大一點,位置再好一點的選擇肯定有,但我負擔不起,最後這個物業成為我日後的踏腳石,今天才能轉化成半山的物業。
這幾年,我見證着香港人買海外樓的情況,坦白說有點像患上選擇困難症。不少客人都有其需要的清單,要大單位、價錢平、校網好、近車站、近購物區等等。有wishing list是沒有錯,因為每個人的需要都不同,但最好明白清單上是要有先後次序,你總不能說以上都重要、都需要。情況如同擇偶,當你要求太高太多,覺得最喜歡的還沒有出現,最終一是不停換對象,一是最後單身。現在的客人會看很多樓盤,看了十多廿個後,早已忘記第一個樓盤的模樣,花多眼亂,搞不清楚自己最想要甚麼,最後落得錯過時機,所以為何有些人總是買不到樓。記着,置業時懂得在你的清單中排列優先次序是重要的,你不能要A盤的位置、B盤的價錢、C盤的配套,若然有,那一定是騙局。因為只有騙局才會製造一個跟你幻想一樣的產品,讓你自己走入陷阱,騙案之所以不停有,就是看通了人性的弱點,亦看中人喜歡妄想。
我們有位真實買家,一年前他想找一個四十萬鎊的英國樓,但就是選擇困難,又想租又想買二手,最後決定飛去英國自己揀,然後發覺租樓原來十分困難,買二手樓亦是。看着樓價不停升,租金不停漲,最後回香港跟我們買了一個九十萬鎊的物業。我當然開心迎來生意,但卻替客人可惜,白白浪費了時間,錯失了賺取升幅的時機。所以當你出現選擇困難時,我們的顧問絕對有能力運用排除法幫你找到合適的物業。三年以來,我們賣超過幾百個英國物業,無論樓價與租金的升幅,都讓客人非常滿意,真正做到公司對客人You gain Our pride的承諾。所以我跟同事說,有時候你可以跟客人半開玩笑,告訴他們買樓又不是結婚,需要選擇這麼久嗎?你不喜歡可以出租,可以轉售,起碼你能追及通脹。就算結婚,你可以左揀右揀,但記着你揀人,人亦揀你,沒可能你想要甚麼就有甚麼,除非你是皇帝,因為皇帝有後宮三千,他可以隨自己喜好,每天選不同的後宮侍奉,今天選溫柔體貼,明天選能歌擅舞,但世上真的只有皇帝能有這麼多選擇!
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《東周刊》