上月完成了一宗非常難忘的生意，買家十年前開始想買倫敦樓，他進進出出大小的展銷會，看過無數的樓盤，全行無人不識。多年來，我的同事都跟他交手了無數次，十年後他終於鼓起勇氣幫我們公司買了，簽約的一刻，大家都非常興奮，但我心裏其實暗替他不值，因為這個興奮他應該早十年就享受到；不過讓人費解的是他兜兜轉轉，到最後還是買下十年前看中的同一個樓盤，想想他這十年間耗費了多少時間、精神？陷入了多少次買與不買的煩惱，到最後還是做出相同的決定，問題出在哪裏呢？我覺得是他決少了一點「衝動」。你可能會問買樓這樣大的決定，怎可衝動？沒錯，買樓是人生一個大計劃，所以我相信沒有人會事前不做好功課，計算好經濟能力才去馬；但有些人往往在下決定的一刻，害怕起來，欠缺「衝動」。不過這些人其實還有得救，只是時間問題，就像我那位客人用了十年才鼓起勇氣，但有些人卻注定會後悔一世，那就是經常說「早知」的人，「早知當年我買樓啦！」你有沒有發現經常「早知」掛口邊的人，投資通常都不曾成功過。

人生的「早知」絕對會比「滿足」多，你有過這樣遺憾的經歷嗎？「早知當年我入這行啦！早知我追求這個女仔啦！」人的思維很奇怪，就算已經把一切問題都拆解了，但做決定前都會創造一個魔鬼來叫停自己。多年來見客無數，我通常都會看到一些信號，例如客人開始問一些「特別」問題：「電費是怎樣計算？」「電梯可以載多少人？」又或者找朋友諮詢：「會不會太衝動？是不是要想清楚？」他其實是要說他不買了。做任何事聽取意見是需要的，但要找對人，你要是找個對這方面沒有認識的人，給你的意見通常都是道聽塗說，人云亦云。如果碰到這些客人，我通常都會直接說：「不買其實沒有問題，但你不要後悔！」

人生只是活一次，當面對一些重大決定時，是需要計算，但當你已經做足功課，你需要的是勇氣，很多人都問我為何有勇氣創業，有沒有後悔？坦白說當年我都是經過一番思考，自覺做Sales的路已到盡頭，加上很希望圓夢，不想日後後悔才下定決心。但當時我都告誡自己要緊記以下幾點，一要有「打死罷就」的精神，如捉棋一旦下了就舉手不回；二不能「錫身」，凡事要親力親為，「錫身」去打仗是不會贏的，經常想着怎樣可以不死？那為何要去打仗？三面皮也不能太薄，不懂就要找人幫忙，不要覺得可恥，失敗了沒有人會可憐你。四富貴要險中求，世上沒有零風險的事，就算把錢放在床下，亦有機會失竊。最後要明白人生的得失，不是你付出多少，就能收穫多少，機會都在電光石火間出現，一閃即逝，不要讓自己錯失機會，悔不當初！