做銷售必需要熟悉自己以及對手的產品，才能在變化多端的市場生存，賣海外樓亦如是。即使自己的項目質素有多高，比別人有多好，向同事說多少次，都不及他們親身去看一次。繼去年香港公司的同事視察大阪後，早兩星期，我再次帶隊，讓新加坡及北京同事到大阪。行程中必會去參觀行家的二手樓，一來市場有不少行家過份美化二手樓，我覺得同事必須實地找出差異，然後才能做銷售時，好好告訴客人二手樓跟我們的新樓有多大分別。二來有時候人要嚐過難吃的東西，才明白好吃的東西有多不同。

同事們這次的目的地，是一個標榜售四十九萬的大阪民宿住宅，廣告上的物業是電腦效果圖，並說首推五間，直覺是賣新樓。至於位置，籠統地說一些大家都熟悉的大阪地段，單看價格及效果圖，很多人都會被吸引。但只要想深一層，你用甚麼價錢，就會有甚麼質素的樓，用五十萬買大阪新樓？我當然不會相信，但我信有人會因為便宜而買，曾經有客人說如果幾十萬可以買到日本樓，為何需要用過百萬呢？但我想提醒大家，你最好有心理準備你買回來的東西，隨時會嚇你一跳。我們各個同事就被那幢四十九萬的住宅嚇了一跳，因為它其實是一幢百份百的舊樓！廣告的電腦效果圖不是新樓的模擬，而是把舊樓加工美化了！甚麼首推五間？讓人無法理解。至於位置，同樣讓大家吃驚，我們已經是由當地大阪同事開車前往，因為他們告訴我這區有點荒蕪，附近很多露宿者，商鋪近乎全關，沒有便利店，如果讓我們自己去，可能半天都找不到，所以最好由他們帶著。沿途所見，跟大阪同事所說的一樣，下車後需再走一段路，但大阪同事竟然都找不到！最後發現原來要從鐵路的路軌旁邊進入，再經過幾段小路才到達，環境有點像香港的離島，現場同事都感到很驚訝，說怎會有人投資這種物業？同時對於這種銷售手法，亦感到無奈。

在商言商，我們都沒法做到甚麼，我只是不太理解有人明知這些便宜樓，質素必會不好，甚至乎買完會凍過水，但依然甘願掉錢落海，這是甚麼心態呢？有些客人甚至說來試一試水溫，這又是甚麼投資策略？幾十萬不是錢嗎？明知這局是開大，你都買細？寧願輸一蚊也不賺兩蚊？我完全不明白這種投資思維，原來這樣差的貨，只要便宜都一樣有人買。可能我做事不是用這種思維，有時候很多人會提議我不如這樣做會慳多一點，我通常會回應，如果我要慳，不如不做，不做就是最慳。你想慳住投資，不如不投資，你不投資就連四十九萬都不用輸！我的投資之道是，值得買的貨才去投資，不值得投資的東西，為何要浪費金錢？浪費精神？更隨時惹來麻煩！

我只能在專欄上勸說大家便宜莫貪，小心買入劣貨！