《東周刊》「翔勝之道」專欄 - 日本人的長勝之道
開始進軍日本物業市場時，都經歷過陣痛。記得第一次投資大阪，與一間上市發展商洽談，對方年約四十歲，他在介紹樓盤時滔滔不絕，整個過程尚算順利，到了落實的一刻，我說要以公司名義買下整幢物業，對方即時冒汗，非常緊張，好像不想做我生意的樣子，然後我改為買一間物業，他仍然顯得不安，最後我決定放棄交易，對方才鬆一口氣，並告訴我因為從沒有和海外人士做買賣的經驗，不知怎樣處理。當時我感到莫名奇妙，亦有點驚訝，難以想像一個四十歲的生意人會這麼保守。又好像大阪有間專門吃蟹的餐廳，我每次到日本都會幫襯，但每次都要輪候很久，但餐廳明明有空位，令我很疑惑，難道真的有生意都不做？

大阪是我近年經常到的地方，因為我對大阪的物業非常有信心。

對於日本人的不變通，起初確實令我有點意外，後來接觸多了，才了解到他們的真正想法，賣樓也好吃飯也好，原來若然他們未能提供優質服務，真的寧願不做生意。我想換作是香港人，—定「話之你」會先做生意，才去想怎樣給你服務。有趣的是，與日本發展商交手多年，直到今天他們對着我依然會冒汗！害怕回答我的問題，例如我簡單問何時交樓，他們會很緊張說等等……等等！這是因為建築公司未能提供確實日子，他們便不敢貿然回答，我又會想若是香港人，早就會說「出年年底、今年年尾」之類空泛的答案。
事實上，日本人這份執着，我同樣是很讚賞，試想他們釀造一支清酒，或打造一柄壽司刀，都甚為講究，何況是一幢樓？所以，我向來對日本物業推崇備至，無論是交樓標準、建築質量，他們不需你提醒、不需向你保證，都會自律地、執着地做到最好，所以日本物業是很值得投資的。尤其是日本新樓向來不二價，亦不會殺價，普通或民宿出租，租金回報都是很穩定。
而日本人的自律，我亦十分欣賞，請問香港朋友，你們到麥當奴用餐後，會自動自覺把餐盤清理嗎？但奇怪地有否發覺，當你們到日本旅遊時卻會自動做，為何這樣？因為人都會受別人影響，受環境影響，所以不要再羨慕日本人的自律，你其實都做得到，只要你願意！
對於我這個新加坡人來說，日本人這份執着精神是值得尊重，但同時如果能加上香港人的變通能力，兩者兼得，適度調節，便相得益彰。近幾年，我見過許多成功的日本生意人，都是願意開放自己，接受海外文化的融入，好像生意比較好的商舖，都有聘用懂普通話的員工，因為只要肯打破某種障礙，不要將傳統、堅持變成一種負擔，既可以保留水準，亦不失去變通能力，便能超越人群。