今年三月，公司在疫情籠罩下以重點銷售倫敦物業殺出血路，並火速燃遍香港海外物業市場，連一些小型公司都找來偏遠地區樓盤分一杯羮，有下屬氣憤難平說我們被人搶客。老實說，與其說我們被搶，我反倒覺得是我們搶佔了市場的新客源。此話怎解？事實上香港銷售倫敦樓向來都是被大行壟斷，從二〇〇八年到二〇一四年，都是Colliers、Knight Frank、JLL、CBRE、Savills的天下，當時我在Knight Frank有幸連續三年奪得最佳銷售員，怎會不清楚市場呢？但時移世易，年初其中一間大行因生意落後無奈離場，偏偏我們卻愈做愈起勁，還記得去年八月初次做倫敦展銷會，發展商對我們的成績沒有太大期望，而律師亦只準備了五份合約，結果全場爆滿，銷情比幾年前的首次開賣還厲害，這一仗更為我們打出了在英國倫敦的地位和名堂。

很多人都問我FMI有甚麼過人之處，為何在這艱難環境下可以生存？有發展商、律師甚至親自問我有何秘訣，要真的說答案，無非就是努力！我曾說過我天生犯賤，不怕面對困難，不怕別人挑戰，當我察覺危機將至，我便會設法創新求變，這大概就是我的秘訣吧！

大家有沒有讀過《Who Moved My Cheese》？初成立FMI至匯投資之際，無論財力還是客源都遠遠及不上數間傳統大行，貿然插足倫敦市場只是白白送死，那我就做美國盤，但我後來覺得美國物業投資價值減低，亦不甘心只做一個國家，就轉做日本盤，再後來發展商沒有給我留盤，我就隻身飛往東京與發展商一一商談，最後還是談不下，我就自己買地自己起樓，近年更銳意建立自己的國際地產版圖，在不同國家開分公司。就像《Who Moved My Cheese》的Sniff和Scurry，他們沒有固守一個位置，而是在芝士被吃光前果斷重新出發，不斷尋找更大的芝士。你問我途中有沒有碰過釘？那當然有，被小看、被打壓、被陷害，更交過不少學費，但我卻成功換來只屬自己的市場。上年我自問終於有實力重返倫敦市場與其他大行角力，我有信心FMI將繼續擴大優勢，為大眾帶來最優質的倫敦樓盤。

相機巨人柯達（Kodak）當年也是在發明數碼相機後害怕原有菲林市場被威脅，而不發展數碼技術，結果員工帶着技術出走，菲林相機市場最終被數碼相機熱潮摧毀，柯達亦在苦苦掙扎二十年後在二〇一二年宣布破產，不進則退，就是這麼一回事。

是誰啟發了我這種「勇者無懼，不斷求變」的心態？就是我老爸。他最初經營錄影帶出租，後來雷射影碟面世，他看穿雷射影碟將全面取代錄影帶，那怕被眾多行家嘲笑他入貴貨回不到本，他仍果斷清貨，全面出租雷射影碟。結果笑他的人囤着錄影帶蟹貨，看着我老爸的店客似雲來，全都閉嘴了。接下來VCD、DVD、他都比人快一步經營，直至網上下載的世紀來臨前，他已經賣掉生意退休了。他每次都把握先機，擁抱所有能徹底改變市場的科技。你說我老爸有在行家店前「搶」客嗎？絕對沒有，他只是不甘現況，不斷求變，才開拓到屬於自己的市場，沒有被時代的巨浪沖走。正如我並沒有被人搶客，也沒有搶人客，我只是開拓了一個新的客源，殺出一條新血路，尋找自己的生存之道！