當香港防疫政策逐步放寬時，新加坡門禁仍要實施到六月一日。這段日子，樂觀的新加坡人除了互相叫外賣送給親戚朋友，還忙於做多式多樣的網上活動。其中地產代理都施展渾身解數，舉辦不同講座及培訓直播，有些超強的代理足不出戶都可以靠網上做成生意。

說起新加坡地產代理，競爭非常激烈，新加坡有五百萬人，但就有三萬個代理，地產代理公司超過一千間，最大的一間有八千個代理，大概想像得到代理之間如何廝殺式爭生意。單是二○一九年，物業成交共一萬九千間，三萬個人瓜分，平均每人只有一點五間。這樣的業績如何能生存？坦白說，這個行業從來都是百分之廿的人奪取百分之八十的生意，事實上新加坡代理兼職佔大部分，故此，全職的代理仍然是有生存空間的。

不過我是真心佩服他們，他們不像香港的代理可以靠地舖，客人會找上門。新加坡代理公司不會做展銷會，不為代理賣廣告招客，亦因私隱條例代理不能做Cold Call。他們還要自己買制服，自己印名片，連寫字枱都要租，百分百全靠個人之力。究竟他們是怎樣做到生意呢？最普遍的是靠「勞力」在售樓處等運到，發展商一般會給幾間大代理公司做銷售，代理們輪流駐守。有些人亦會吼準收樓期，在樓盤外攔截業主讓他們做放租。不過單靠這些都不夠開飯，所以亦要靠「腦力」。新加坡代理主要行團隊制，通常由幾個超強代理帶領，經常舉辦充滿鼓舞性的培訓及聚會，又鼓勵大家利用網上「自費」宣傳。所以新加坡代理都是非常主動，會為工作瘋狂付出。你可能好奇這麼艱難的一個工作，為何會有人做？因為只要你付出百分百，收獲會超越百分百。我就認識一個新加坡最成功的代理 叫Cijay Tew，他由飲食業轉戰地產，很短時間成為區域主管，現今手下超過千二人，年薪難以估計。

有人問我為何不仿效新加坡的做法，聘請兼職節省支出。我覺得文化不同，不能照辦煮碗。加上我自己都是代理出身，做過跨國大行，與香港人共事多年，好明白箇中的甜酸苦辣。我希望我的團隊能對公司對自己有承擔，所以我會給予他們適度的底薪，因為太高會失去「飢餓心」，太低又無法生活。公司亦會負責做宣傳找客人，讓他們集中為客人做好投資工作。公司的後勤人員，包括宣傳、按揭、財務、法務等超過三十人，為十二人的銷售團隊支援，因為我很注重客人，注重服務，這樣才能成就公司的發展。