一個月前，一位新加坡客人經朋友介紹認識我們的同事，並快速買了一幢三點五億日圓的物業。客人「扑槌」的一刻，我身在大阪，與一位同樣對該物業有興趣的準買家一起，在睇樓中途被捷足先登，讓我掉頭走，還真的是第一次。賣樓我經常「截人胡」，但給同事截胡心裏既驚且喜，喜是證明我眼光好，大阪市場有價有市；驚是我未見過這位買家， 加上他是以現金買入，我恐怕若他「甩底」，我會愧對日本的賣家及我手上的準買家，心想自己多年來辛苦建立的信任，會不會被搞砸？我在這圈子打滾多年，早已練成看人的本領，客人有幾分真幾分假，我都感應得到，但這位出手這麼快的買家，我一面都未見過，實在讓我好奇！隔幾天我回到新加坡，同事說約了他見面，本來我不需參與，但這個讓我掉頭走的人，我也想會一會他，哈哈！

上星期，陪我打拼了十五年的夥伴Caren終於離開香港，移居英國了，心裏頗有感觸。我到香港第一個認識的香港人就是Caren，當年她剛大學畢業，是公司的Admin，而我上班第一天就是問她要垃圾桶。當時我的部門只有我一個人，有很多東西都要人幫忙，都是多得她，後來部門擴充，她主動過檔成為我的PA。誰知幾個月後金融風暴，公司裁員，Caren在名單上，我跟老闆說給我一個月時間，我會找一個續命燈給她，最後我簽了一張百多萬的顧問合約回來，成功挽留了Caren，想不到，她這樣一留，就跟了我十五年！

很多公司每年都會舉行業務大會，為員工制定目標，但我喜歡在年中舉行多一次，為檢討上半年進度及調整下半年方向而設，因為若年中發現公司走錯方向，沒理由等到年末才檢討，所以我很重視一年兩次的公司大會，怎樣忙碌都會挪動日子主持大局。我向來覺得公司處事透明度要高，同事遇困難要即時處理，大家步伐才能一致。今年初公司一共訂下了多個目標，半年過去，七成達標，在控制成本、開源節流、業務多樣化、開設新Marketing公司、開拓新加坡市場、全力銷 售日本全幢物業等，目標都達到，唯一是香港公司生意未到預期。縱使香港賣英國物業已經賣得不錯，甚至成為兩大英國發展商在香港的最佳銷售代理商，但距離我訂下的目標還是有距離，加上員工流失，這是在剩下的半年時間裏需要解決的難題。

開心的是其中幾位讀過我書的客人，成為了朋友甚至partner，這是我始料不及的。當中一位黃太太讓我印象非常深刻，今年初她與女兒到展銷會聽我講talk，適逢新書出版，便送她一本，她閱讀後很喜歡，說要介紹兒子給我認識，誰知我一看電話就馬上讀出她兒子名字，她很驚訝，事緣黃先生去年曾聽我講talk，而我習慣把客人的姓名全部儲起，這實在有點緣份。後來我還送給黃太太《翔勝之道》《買英國樓一百問》兩本書，她全部有看，說非常欣賞我無私的分享，對我很信任，當刻我真的受寵若驚，現在他們已是我們其中一個大客，買了大阪道頓崛一幢物業。

朋友問我上周是不是很忙，說幾天沒有看見我在社交媒體上出現，真要多謝朋友的關心，的而且確，我平常很少幾天都沒有出post，但我上周竟然連續七十二小時沒有發文，像消失了一樣。其實，我只是去了台灣，你可能會問台灣又不是非洲，上個網出個post很困難嗎？那是因為七十二小時裏，我真的沒法騰出一刻。

最近，大家如有留意我們公司的廣告，會發現我們有不少大阪黃金地段的全幢物業及酒店發售，其實，能取得這些項目的銷售代理權，一點都不容易。大家可能不知道在道頓堀找一塊地皮或一幢物業有多難，不是你想就有貨，也不是你有錢就能買到，因為日本的貨源，買賣都有他一套規則，特別是在黃金地段。日本人向來保守，亦愛面子，業主們一般不會將貨源公開賣，因為怕被誤會經濟有困難，所以當轉售物業時，只會低調地進行，通過自己認識的中介去物色買家。這樣做亦能避免讓銀行有錯覺，以為他突然放售物業，向他追討欠款，而有些酒店業主也會擔心因賣盤消息外洩引起員工緊張；為了避免以上事情發生，日本的業主均喜歡暗地進行買賣。不過，在我看來，日本人其實十分懂得生意之道，因為「收埋」賣，便會顯得矜貴，情況有如H名牌手袋，如果能公開賣，大家就不用搶買了。